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靳任任:靠小苍蝇打造亿万产业链
作者:朱峰 | 来源:现代营销 | 时间:2010-10-30  
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靠苍蝇改变命运

在河北省馆陶县一个偏僻的小山村,靳任任初中还没念完就辍学务农了。第一次创业,她养鸡,一场传染病,让500只鸡死得精光。她带上仅有的30元钱,来到了邯郸打工。20017月,她看到了一条信息:蛆粉作饲料,可以代替鱼粉,而且繁殖速度快、投资少。这,正是自己苦苦寻找的发财路。

靳任任马上去北京中科院动物研究所、南京科技情报所和山东大学,虚心向专家请教养殖苍蝇技术。专家告诉她,养苍蝇是前沿致富项目,是人类尚未开发利用的动物资源;蝇蛆中含有丰富的蛋白质、维生素和人体所必需的微量元素,会是人类未来的一种食物;蛆皮可以提取出珍贵的甲壳素和壳聚糖,广泛应用于医药、食品、化妆品、纺织和环保等领域,其中,壳聚糖在治疗癌症方面药效独特;蛆浆可分离出具有高效强力杀菌的“抗菌肽”,取代目前广泛应用的抗生素;养蝇周期短、见效快、产量高、抗病能力强,从蝇卵到成虫,仅需10天,属于低风险投资项目,市场前景广阔,一笼苍蝇等于10亩良田的收入,可谓一本万利。请教过专家,她买来《苍蝇与繁殖》等书籍,进一步刻苦钻研。

靳任任把养鸡房改成了苍蝇房,引进1笼蝇蛆,用鸡粪养蛆。她帮人家打扫鸡舍,用劳动换鸡粪。一个月后,靳任任又养了1000只小鸡,苍蝇发展到了100笼,每天可以生产鲜蛆50多公斤,鸡的饲料彻底解决了。鲜蛆喂养的鸡非常健康。鸡蛋色泽好看、味道鲜美,在市场上很抢手,靳任任很快获利了。用鸡粪养蛆,用蝇蛆养鸡,靳任任的养殖事业进入了良性循环。

利用EM培育技术(是一种超级微生物技术),靳任任消除了鸡粪的臭味;引进了蚯蚓、黄粉虫、林蛙等项目,延长生物链;单是苍蝇的生活习性,她就做了厚厚的几本笔记,摸索出一整套行之有效的蝇蛆饲养技术;她的床头,放满了关于苍蝇的资料和苍蝇剪报;通过报刊、杂志、网络等了解苍蝇信息,到全国各地学习苍蝇养殖的技术。

创业路上遭遇致命打击

  会养了,可卖给谁?怎么卖?联网卖!靳任任创办了中国苍蝇网,与全国各地的人洽谈生意,一张张的订单飞来。靳任任发现,客户主要是养鸡户。考察发现,水产业是消耗蝇蛆的大市场,她主动联系水产户,讲解蝇蛆的营养价值。当地一些水产户试着买了一些蝇蛆作为饵料,发现蝇蛆的成本比其他饲料低得多,而且喂养的林蛙、龟、蟹等水产物长势也好得多。蝇蛆慢慢被水产户们接受,销路打开了。

  为了扩大规模,2002年,靳任任先后在山东、湖北、四川、湖南等地,与一些养殖企业联合办苍蝇农场,她投入了全部的现金——3万元,提供技术和蝇种,对方提供场地,利润共享。可是,市场打开后,养殖企业便不甘心再把丰厚的利润分给她,主动终止了合作关系。辛辛苦苦攒下的汗水钱,一下子化为乌有,缺乏经营经验的靳任任,只能独自承担市场带给她的教训。

  相恋一年多的男友考上大学,和她分手了。接二连三的打击,让19岁的靳任任痛不欲生。一个淅淅沥沥的雨夜,她流着眼泪吞下了100多片安眠药……两天两夜后,她终于被救活了。看着身边的亲人们,她决心要振作起来。

21岁百万身价

  出院后,靳任任做的第一件事就是扩建中国苍蝇网,一个多月后,中国昆虫网建立了。命悬一线之际,一家国外文化公司要订购一批萤火虫。没有货,怎么办?靳任任果断地签了合同。接下来,她一面通过网络寻找货源,一面拜访昆虫专家学技术。一个月后,她不仅收购了大量的萤火虫,还掌握了萤火虫的养殖、运输技术要点。这笔起死回生的订单,她赚了9万元。乘胜追击,她又创办了中国昆虫论坛、中国工程蝇等多家昆虫网站。

靳任任成熟了许多。她独创了一套无菌蝇蛆高效笼养技术,又引进了蛆壳几丁质提取技术,养殖效益提高了一倍。仅生产鲜蛆一项,年收入就超过了20万元。

靳任任再次开始跨省联合,先后又在湖北、湖南、四川、山东等地创办了10多家苍蝇农场。这一回,她不再免费提供蝇种和技术。好效益还是吸引培养出了近百个苍蝇养殖户,成为全国最大的苍蝇养殖联合体,中国苍蝇网——全国第一家苍蝇专业网站,每天都会接到上千条供求信息,产销渠道更加畅通。为了供应沿海地区大规模鲜蛆饵料,她与郑州市一家研究所合作,创办了全国规模最大的苍蝇养殖基地,产供销一条龙,没有了后顾之忧。

靳任任重点开发虫子鸡和生态禽蛋。虫子鸡肉味鲜美,维生素的含量高,而且成本低、售价高,鸡也不容易生病,饲养方便,一只可卖到100元,不少酒楼、超市提出包销。为扩大养殖规模、方便养殖户,她联合饲料厂,生产出无抗生素类功能性畜禽保健蛋白饲料,缓解了国内蛋白饲料紧缺的难题,并开创了我国蝇蛆活性蛋白饲料的空白。

蝇蛆变休闲美食  事业再次扩张

休闲食品越来越注重健康和营养,看到这一点,靳任任开发了“昆虫E族”、“椒盐银虫”、“炸金蝉”、“麻辣土元”、“五香蝗虫”等十多个昆虫休闲食品。为了打开销路,她推出会员制,制定系列优惠活动,会员可以免费学习苍蝇养殖技术,按成本价提供给每位会员100袋休闲食品,让会员开发当地市场。这样,她把考察的人变成了会员。每销一袋产品,会员赚5元。一般来说,只需跑网吧、去学校、找熟人,一天就能卖三五十袋,一个月赚4000多元,很多会员又介绍自己的亲友搞销售。利用好奇心、上门推销,她的年销量突破10万袋,年收益500多万元。

干煸玉笋上餐桌 蛆虫身价500

2009年,上海一家公司指定配方,委托靳任任生产一吨药用蝇蛆,每吨报价8万元,并付了定金。靳任任把蝇蛆送到上海后,对方却以各种理由拒收,她只好把货又运回郑州。这批用牛奶和中草药等配方养殖的蝇蛆,无论做饲料,还是做昆虫休闲食品,都赔钱。再卖不出去,她就要赔5万元。难题逼着靳任任想办法。她终于想出了一个好办法:把这批蝇蛆送上高档餐桌。可要,让老百姓吃蝇蛆菜,可不是件容易事。酒水推销员给了她启示,她决定派人向客人讲解蝇蛆的优点。但要,想真正上餐桌,还需要设计精美的包装。不久,包装精美的“干煸玉笋”上市了。她亲自做推销员,边推销边了解市场反馈。一开始,干煸玉笋定价为30/例,问的人多,吃的人却不多。这是为啥呢?为了找到原因,她主动与消费者攀谈,一个老板不经意的一句话让她茅塞顿开:“我们请的都是有身份的人,这么好的东西,能这么便宜?”

干煸玉笋再次换装,增加了名人吃昆虫宴的图片介绍、详细的文字说明,标价也提到了168/例。出乎意料的是,点菜的人多了起来,特别大家知道吃蝇蛆能治肠胃病后,还要多带几盒回家送人!接下来,她又大胆尝试,请80多位酒水推销员兼职卖干煸玉笋,利用加盟商开发地方市场。现在,靳任任开发了30多个品种的昆虫蛹菜,如椒盐麻果、群虫荟萃、玉蛹双拼、金粉世家……

完善产业链  打造“克迈拉”品牌   

为提高附加值,她与河南省一家生物工程公司合作,开发了力源胶囊、润通胶囊、康泰胶囊、安可舒胶囊等昆虫系列产品,一上市销路就很好。20049月底,在河南省家禽交易会上,靳任任又与一些禽蛋销售商签下了60多万元的销售合同。

    靳任任成立了郑州市克迈拉生物技术工程有限公司,生意做到了全国。她还学习现代企业管理方法,组建了技术研发及产品营销团队。

靳任任是第一个业内成功引入连锁模式的人,第一个以苍蝇为示范,让循环农业产业化,集养殖、餐饮、娱乐为一体,并推广到全国。今年,她的3个生态庄园拔地而起;全国首家民营大学生创业示范园区,成功扶持8名大学生创业;与多家投资公司联手开发大型循环型生态农庄。2010年国庆七日,27岁的靳任任格外忙碌:4日,和四川江油武都农业开发公司合作开发12000亩生态农业示范园区建设;5日,与香港超景国际投资集团合作:拆资10亿元开发昆虫系列产品;6日,新加坡周氏集团来考察昆虫产业……

    靳任任利用苍蝇开发出了活性蛋白饵料、蝇蛆活性蛋白饲料,还把蝇蛆开发成养生菜肴、休闲食品,并成功推上大众餐桌,蛆虫从10多元/公斤,狂飑到500多元/公斤,公司年收入数百万元。

客服QQ:48093935 养蝇姑娘QQ:149230947 生产基地:山东省曹县王泽铺生态农庄 电话:0530-3775185
公司总部:郑州市金水区文博西路正弘数码公寓1号楼1707室 示范基地:二七区马寨镇克迈拉农庄 电话:0371-86079338
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