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养苍蝇走出精彩路
作者:李浩 | 来源:南阳新闻网 | 时间:2011-08-01  
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按此在新窗口浏览图片     “俺养的贡品芦花鸡吃的是鲜嫩牧草和营养价值很高的昆虫蛋白,是纯天然无公害的。每只鸡都有编号和脚标,上面清晰地写着产地、防疫、喂养情况和生长周期,现在市场价每只成品鸡可卖到180块!” 5月20日,在唐河县王集乡安店村杨庄汉都三合生态养殖庄园,正在用专饲蝇蛆喂养芦花鸡的返乡创业大学生蔡云艇告诉笔者。 
    今年30岁的蔡云艇是唐河县王集乡人,2000年毕业于西安外事学院经济系市场营销专业。毕业时同学们纷纷在大城市谋求工作,但蔡云艇毅然选择回家乡创业。2001年他在亲戚朋友的帮助下在家乡开了一家农资经销店。因为头脑灵活,又学过营销知识,干起来可谓轻车熟路,短短几年,他就成为当地首屈一指的农资界营销精英。虽然生意做大了,但蔡云艇并没有放慢追求的脚步。 
    2007年蔡云艇在新闻媒体上看到养殖芦花鸡效益可观的报道,便萌发了养殖芦花鸡的念头。为了深入了解芦花鸡的生活特性、养殖技术、投资成本、养殖效益,蔡云艇把农资营销店交给妻子打理,远赴全国最大的芦花鸡种群基地——山东汶上县芦花鸡事业开发有限公司考察养殖事宜。在四天的考察学习中,他亲眼目睹了芦花鸡火爆的销售场面,看到了广阔的市场前景,这更坚定了他养殖的念头。 
    说干就干,蔡云艇当即与该公司签订合作意向,以一只鸡苗11元钱的价格先期买下860只鸡苗。“因为鸡苗紧俏,我交了30%订金,两个月后公司通过物流公司才把鸡苗送来!”蔡云艇颇多感慨,“因为芦花鸡是贡品鸡,营养价值高,每只成品鸡卖到180元的‘天价’,主要销往大城市高中档饭店,产品供不应求,一只鸡赚个50—60块钱不成问题!” 
    初次养殖芦花鸡,没有现成的经验可以照搬,为了降低养殖风险,解决养殖场地难找的问题,蔡云艇创新养殖方法,积极寻找合作伙伴,与农户“联姻”,实行股份制经营。这不,2008年春节刚过,他就与养殖专业户郝身刚达成协议,蔡云艇负责供应鸡苗、技术和所需资金,郝身刚负责提供饲养场地、场房,负责平时喂养,效益四六分成。 
    正当他们准备甩开膀子大干一场时,意想不到的困难接踵而来,前期购买的鸡苗一连几天不明原因地死了100多只,这可急坏了蔡云艇。为了尽快找到原因,他吃住在养殖场,从早到晚钻鸡舍观察芦花鸡的生活习性,购买大量技术书籍钻研养殖技术,同时聘请养鸡专家为技术顾问。经过潜心钻研,原来鸡苗死亡的原因主要是养殖密度过大,鸡舍通风不畅,细菌感染和营养过剩。按照专家的指点,蔡云艇对鸡舍进行了改造,并改变了喂养方式,张忙了一个多月,虽然消瘦了十几斤,但看到自家的鸡苗不再大量死亡,蔡云艇内心还是有种成功的喜悦。 
    一向头脑灵活,敢想敢干,乐于挑战新生事物的蔡云艇在养殖过程中不断创新养殖方法。2008年2月份,他在《中国昆虫网》上了解到,利用蝇蛆蛋白喂养鸡子能极大地提高芦花鸡的品质。为此,他来到河南郑州,找到素有中国“女蝇王”之称的靳任任,向她说明了自己的想法,并在靳任任的公司接受了3天的培训,引进20万只蝇蛆。同时从金泗洲牧业有限公司引进泰国正大、美国嘉吉等名牌育雏饲料,通过喂养蝇蛆、饲料、天然牧草,芦花鸡的品质有了明显提升。 
    “自从引进了新技术,我养的芦花鸡不仅增强了免疫力,还提高了营养价值。生长周期也由原来的180天缩短到现在的150天,肉质比以前好多了!一到销售时期,北京、武汉、广州、郑州等地的客商购买电话一个接着一个!”蔡云艇对芦花鸡的销售形势颇感满足。 
    为了进一步扩大养殖规模,带动更多的农户通过养殖芦花鸡致富,去年4月份,蔡云艇筹建了唐州生态芦花鸡养殖协会,吸引了22个养殖户加入协会。“这几年俺有一个最大的愿望就是带领乡亲们找到一条致富的门路。要想激发农户的养殖热情,最好的办法是建立协会,它能上连市场,下连农户,能解决农户喂养中的技术和防疫难题,降低养殖风险。加入协会的人多了,养殖规模上去了,市场形成了,自然就挣着钱了!”谈起养鸡协会的好处,蔡云艇侃侃而谈。  
    学过市场营销专业的蔡云艇心里明白,要想拓展销售市场,必须要打出自己的品牌,提升芦花鸡的知名度。今年3月份,他在国家商标总局先后申请注册了“汉都三合”、“唐州生态芦花”等4个商标。“别小看这几个商标,它们是一笔宝贵的无形财富,现在养芦花鸡的也多,质量参差不齐,有了自己的品牌就等于有了进入市场的‘身份证’,不但能防止假冒伪劣,还能保证鸡子的品质,提升知名度,拓展销售市场!”谈起商标的好处,蔡云艇颇有远见。 
    广阔的销售市场,灵活的运作机制,协会的筹建,品牌的注册,进一步激发了蔡云艇的养殖热情。今年4月份,他与桐柏县淮河镇达成协议,从漯河籍老板处转包山林地1000亩,用于芦花鸡的生态放养,欲打造河南省芦花鸡养殖的“旗舰” 企业,目前山林放养项目正在建设之中。同时与中国芦花鸡王郑宪坤达成协议,在现有的基础上再引种5000只种蛋运回自己孵化,使协会的芦花鸡规模达到6000只,同时计划在林地内种植枸杞50亩,用枸杞喂养芦花鸡,进一步提高芦花鸡的生态品质。蔡云艇给笔者算了一笔增收帐,按一只成品公鸡买198元,一只母鸡178元,一枚鸡蛋1.8元计算,协会一年能挣200—300万元呢! 
   “现在都说大学生就业难,我认为毕业后不一定都往大城市去,农村创业同样精彩,只要思路变一变,方法总比困难多。就拿我来说,经营农资赚了不少钱,养殖芦花鸡又初见成效,好多人都眼馋呢!”谈起自己的创业感受,蔡云艇感慨万千。
客服QQ:48093935 养蝇姑娘QQ:149230947 生产基地:山东省曹县王泽铺生态农庄 电话:0530-3775185
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